驱蚊防蚊用品行业
出海实例及商品保护手册
行业概况立夏已至，大伙儿换上轻薄夏装的同时，各种驱蚊防蚊大招是否已经安排上了呢？驱蚊产品自古有之，从最早的盘式蚊香，强效杀虫剂DDT，到电热蚊香、气雾剂，再到驱蚊液、花露水等绿色清洁产品，现如今，在*策引导和健康绿色理念的传播下，普通消费者日益青睐温和高效驱蚊产品，电热蚊香液、驱蚊喷雾、驱蚊贴、灭蚊灯、驱蚊拍等产品百花齐放，更有‘黑科技’产品，例如超声波驱蚊器。随着人们生活质量的提高、卫生观念的加强，以及露营等户外游玩出行率提升，家庭领域和商业领域的驱蚊市场的正在稳步发展。（图片源于网络）我国驱蚊行业企业数量较多，市场集中度较低，行业竞争激烈。天眼查专利信息显示，据不完全统计，我国与“驱蚊”相关的专利超过1.6万条，其中与“灭蚊灯”相关的专利约条，与“电蚊香”相关的专利超条，其余的主要与防蚊手环、蚊帐等防蚊用具生产相关。随着近几年直播和社交媒体等线上营销方式的兴起，再加上国货自身产品质量的增强，国货产品的“曝光度”正在迅速增加。我国驱蚊杀虫市场零售额由年的62.09亿元增至年的.亿元，预计年市场零售额达.06亿元。
出海案例传统驱蚊神器六神花露水，中国人从小用到老的国货，是上海家化旗下品牌。年第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神的出海之旅可以追溯到年，在年年中的时候，六神就已经远销到毛里求斯、赞比亚等国家，年年底在美国华人超市和化妆品店进行销售，年上半年则进*柬埔寨等东南亚国家，年六神的产品在港澳地区和加拿大大部分地区正式上货。早在年底，上海家化与香港衍生集团合作，强强联手，衍生集团将利用自己的渠道将包括六神在内的其它家化旗下的产品进行分销，帮助六神进一步开拓海外市场。（图片源于网络）如今，上海家化跟上电商时代的步伐，在国内各大电商平台进行布局，目前处于运营状态的店铺多达82家。公司官方透露上海家化电商业务在年增长显著，直接弥补了特殊渠道业绩的下滑，使得公司整体业务线上占比高达42%。国际出海赛道上，六神借助速卖通漂洋过海到了美国，在美国，六神花露水名为FloridaWater(佛州圣水)，很多美国人是拿它当香水用的!男人装杂志曾有文章称，中国的六神冰莲花露水，和爱马仕尼罗河花园香水的气味和配料表相似度90%以上，但售价还不到它的1%。极高的气味相似度，极其便宜的价格，以致于，六神花露水在美国变身成为香水，被摆放在最显眼的位置。（图片源于网络）
商品项目选择原则
防蚊驱蚊产品可以根据家用和商业用途分类，家用的主要集中在第、5、24类。家长们尤为