很多小伙伴都应该听过这句广告语：“一口好牙两面针”。而曾经伴随这句经典的广告语，两面针牙膏走进了千家万户。从86年开始连续15年国内产销第一，处于国产牙膏的霸主地位。然而自年之后，这个国货之光品牌开始走向了下坡路，连续亏损十多年，目前在家用牙膏市场两面针的市场占有率微乎其微。现在的它只能偶尔在一些经济型酒店提供的免费洗漱用品中看见，沦为低端牙膏的代名词。
相比于其他日化品牌的衰败是因外资打压。而两面针不一样，它的沉沦，更多的是自身战略的失误。几次自救也是以失败收场，让它一步步走向平庸，难以翻身。
两面针是来自广西柳州的正宗国货品牌，它的起源可追溯到年。那时在日寇的入侵下，广西一带的日用商品极度短缺，为了打破僵局，柳州先后建起了亚洲枧厂和其他几家小型私营企业，用来生产牙膏、肥皂、花露水等日化产品。
新中国成立之后我国牙膏产业逐步规范。年，柳州这几家小型市场合并组建成了公私合营的柳州市肥皂厂。主要生产南方牌肥皂型牙膏。年工厂过渡为地方国营企业，定名为柳州市日用化工厂。专业化的牙膏车间也建成投产，柳州市终于有了规模化的牙膏生产企业。随后十多年厂里相继推出了红宝石、白鹭、兰香等20余个品牌的牙膏。但由于当时是计划经济，这些品牌的牙膏都靠商业部门的统采包销出货，厂里无法得到市场反馈进行改进，导致整体竞争力比较低。
直到年，在改革开放的浪潮下，柳州市日用化工厂开始组建柳州市牙膏厂。为了更好的打开销路，厂里不得不努力改进产品质量和特性。首先他们想到了模仿。当时国产牙膏强者，是来自上海的中华牙膏。质量和香味一流，备受国人喜爱。柳州市牙膏厂得知后便着手效仿，希望能够借此走出广西，面向全国。但事与愿违，几经努力都以失败告终。
年中旬，牙膏厂换了新思路，学习西方研制氟化物牙膏。然而在研发过程中，厂里的领导发现国内已经有同行率先生产出来了，若是再跟着别人后面走还是很难开创新局面。对此，牙膏厂领导们苦思冥想，决定把目光转向广西丰富的中药材资源上，争取以特色制胜。有了新方向后，柳州牙膏厂的科研人医院，中药收购站，中草药店。加入数十种中草药配制，但都没有发现合适的。
直到在一次进山找药的途中，科研人员意外听村民讲起他们牙痛的时候都是用两面针叶子熬水含漱，效果特别好。就这一句话，彻底打开了牙膏厂的思路。经过多方反复试验发现两面针确实属于口腔良药，有消肿止牙痛的妙用。年第一只色味俱佳的两面针中药牙膏成功研制，并向各地试销。差不多同一时间，梧州的田七牙膏也上市了。在那个物资匮乏的时代，共同打响了中草药牙膏的概念。
值得一提的是，虽然两者刚开始销量都不错，但两面针却更早拔得头筹，公开资料显示，年两面针的销量就突破了1亿支。到了年，随着第二代两面针牙膏的面世，销量一下子冲到了国产第一，把竞争对手远远的甩在身后。能够取得这样的好成绩，除了中草药牙膏带来的新奇概念外，两面针也是一个玩营销的好手。电视台、报纸、歌曲、群众来信、公交车手绘，街头小剧场等等。那个年代可以打广告，做宣传的方法，两面针几乎玩了个遍。一口好牙，两面针的广告语也由此传遍祖国大江南北。
从年~年，两面针牙膏连续15年获得本土市场产销双第一的成绩，成为当时亚洲市场上名副其实的国产霸主。即使在年~年，外资崛起让两面针失去了霸主地位，但销售业绩依然恐怖。仅靠牙膏业务就能在年创造高达4.43亿元的营收。然而遗憾的是，从年两面针A股上市之后，就迎来了业绩大滑坡的窘境。除了年还能勉强盈利外，从年开始至今，几乎每年都有着上亿元的亏损。就这样，引以为傲的中草药牙膏品牌，也逐渐在市场消失。