文
张书乐
如果有一杯六神口味的咖啡，你喝不喝？
又或者咖啡香型的六神花露水，你洒不洒？
这不是段子，事实上六神花露水和肯德基就互相出了这么些个互相联名款，分别在自己的地盘上推出了“花露水味的咖啡”和“咖啡味的花露水”。
这不是六神第一次跨界，上一次它还推出了花露水味道的鸡尾酒，和锐澳一起。结果，首发后17秒就售罄，销量显示为笔。
类似这样老字号的奇葩跨界，还有很多。
泸州老窖香水、大白兔奶糖口味唇膏、马应龙口红，以及狗不理面膜，没有最奇葩，只有更奇葩。
论起来，正经一些的老字号跨界，也就云南白药家的牙膏了。
问题来了，老字号怎么一个个都老不正经了，出这么些奇葩的跨界产品，真的有价值吗？
01
先认清一个老字号跨界的常用公式：奇葩的大多联名，实用的往往自营。
简单来说，云南白药牙膏是用来冲击牙膏市场份额的，所以云南白药选择自己生产。
而其他那些奇葩的，比如东阿阿胶和太平洋咖啡鼓捣出来的东阿阿胶抹茶拿铁、东阿阿胶银耳拿铁，安踏和六神联手、不知道有没有防蚊功效的运动鞋，则都是出于营销目的，所以为了节约研发和市场推广成本，就大多会选择联名这个快捷方式。
目的，自然就是为了制造一个噱头，好引人注意了。
但这样的噱头看起来怪怪的，似乎对品牌形象也不是太好，老字号们为何偏偏乐此不疲呢？
贫道书乐是专门掰扯营销的，书乐常说，营销就是搭讪。这些奇葩跨界，就是为了成功搭讪，做得一场戏。
02
和谁搭讪很重要，怎么搭讪靠技巧。
老字号要和谁搭讪？还用说，年轻人呗。由于代沟的问题，老字号在年轻人那里没有市场，要想活下去，还要掏年轻人的兜。
年2月《人民日报》相关报道显示，家中华老字号中，只有40%的企业发展势头良好，有10%面临发展困境。
这就是困境，所以和年轻人搭讪，成了老字号的必修课，事关生死，这才迫不得已拉下脸陪笑。
可怎么搭讪呢？起手式当然是刷存在感、引起年轻人的注意。
这时候，反差萌就变得很必要了。老字号通常给人的感觉就是一本正经，像个老太爷。如果老太爷突然变成了老顽童会如何？
如果年轻人都和长大后的耶律齐一样古板，老顽童就没辙了。但小时候的耶律齐据说也特别顽童，这时候老顽童要做的就是“给他好看”。
泸州老窖或许年轻人不会选，喝酒这档子事，可以选年轻人的品牌江小白。但泸州老窖香水，想不想试一试？
甭管你想不想试，但脑子里难免会被带出一个梗来：是酱香型的，还是浓香型的呢？
这一波存在感有了，搭讪要达成的第一步就做到了——引起你的注意。
但搭讪总归要说上话，才叫成功。
于是，有了第二步。
03
说是第二步，其实是同步。联名就是同步攻略。
成功的吸引了注意，也未必能靠近。想要聊聊，必须有共同话题。此处必须联名。
君不见，联名的这些品牌，安踏、锐澳、太平洋咖啡，还有陪泸州老窖做香水的气味图书馆，都是年轻人比较喜欢的品牌，或者根本就是潮牌嘛。
这就是共同话题，在年轻人喜欢的地界，突然看到一个老字号闯了进来，而且看似古怪但却并不违和，就难免有了