近年来,随着国内外交流不断,很多国内“神器”被外国友人纷纷追捧,从卫龙辣条到神酱老干妈,无一不是畅销海外的神器美食,除了老干妈和卫龙之外,国内还有很多神奇的产品外国友人喜爱,以致于很多国外投资集团来中国投资。
除了美食之外,随着快时尚的不断更新迭代,化妆品在国内零售市场份额越来越多,据数据显示,去年国内化妆品销售额高达多亿,而且随着电商直播的崛起,国内化妆品需求规模还在不断扩大。
尤其是李佳琦、烈儿、薇娅、俊平大魔王等美妆主播的出现,更是带火了化妆品的直播测评,之后更多有多个网红开始靠化妆品测评直播,来向粉丝们兜售推销产品,Z世代们也都不在追求大品牌,而在追求质量好价格合适的产品。
“网红”产品总是会出现各种问题,部分网红产品甚至很快就过气了,改产品销量也会出现跳楼式暴跌,国内有一款“神奇”化妆品,即使不需要测评,也不用花巨额广告宣传费用,凭借口传口的传播方式自创立以来就一直畅销。
它就是国人夏天必备的六神花露水,自创立以来六神花露水每年市场份额都在60%以上,虽然市面上出现过很多想与六神抢市场的企业,无论是低价、还是花样多变,最后都在70%以上品牌忠诚度的六神花露水面前败下阵来。
在年前后多家企业被外资收购,曾经著名的化妆品企业宝洁公司多次向六神发出收购诚意,但是都被六神一一回绝,六神之所以如此有底气的回复宝洁公司,与消费者多年的喜爱密切相关,六神花露水不仅能祛痱止痒还能提神醒脑,所以很多用户甚至用六神花露水当作香水使用。
六神官方旗舰店花露水冰莲香ml喷雾持久蚊不叮防蚊清香驱蚊水淘宝月销量¥19.9¥60购买已下架六神花露水发展到今天也不是一帆风顺的,最大的危机是在年时,上海家化与引进战略投资者平安发生纠纷危机,当时的上海家化内忧外患,导致公司业绩大幅暴跌,这场危机直到新领导张东方的出现,才让这个百年老民族品牌再次焕发生机,据上海家化财报显示,去年六神实现营收64.88亿的销售成绩。
如今的上海家化不再满足于六神花露水,开始跨界进*香水市场,而且六神香水的研发路线也不是目前市场上的香料香水,而是从中华几千年传承的中草药中提炼研发,一方面满足用户对“六神香水”的需求,另一方面也在传承中华民族几千年以来的文化瑰宝。
每个企业、每个品牌都会面临品牌老化、产品过气的危机,想要在激烈的市场竞争中谋求生路,就必须回归品牌对消费者的洞察,以人为本不断开拓创新,不然任你营销做得天花乱坠也会如流星般一闪即逝。
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