比如……为什么有那么多奇葩联名？
三四年前，联名款在中国还是个新鲜的风潮，如今已经变成品牌营销的传统。一开始我们可能还会为故宫的联名惊喜，现在再奇葩的联名，也未必能刺激到我们的神经。
但是联名仍然是品牌喜欢的做法，这就说明它有一些内在的商业逻辑。我们请教了一些品牌营销的专家，整理了关于联名款的10条知识（或者说吐槽）。
1
/虽然都叫“联名款”，
但它们并不相同/
优衣库的UT系列、故宫彩妆系列、曾经“无处不在”的Supremelogo……你也许看到过很多联名款，但本质上它们并不一样。
大体上，联名分为IP授权和品牌合作两种类型。IP授权更简单，授权的可以是艺术形象、艺术家作品、知名品牌等。比如故宫的很多联名产品，就是把IP出售给不同的品牌方。又或者在信用卡上你看到的动漫人物，也是IP授权。
品牌合作则更加深入，通常是联名双方共同开发全新的产品。比如预调鸡尾酒品牌RIO和六神花露水联名的鸡尾酒，就是由双方共同测试配方制作出来的（虽然这个点子本身有些微妙）。
△花露水和鸡尾酒放在一起，一不留神可能就喝错。图片来源新浪微博
RIO锐澳鸡尾酒2
/产品只是联名的开始，
此后的营销才是重头戏/
能否真正放大联名的效应，还得看接下来的操作。
Anmy是一家营销创意机构的首席创意官，做过很多联名项目。她说，相比联名的产品本身，接下来在社交网络上能不能引发“事件”更重要。所谓的事件可以是抽奖、投票、金句传播、话题讨论（甚至是争论），还有线下活动。这样才能真正给消费者留下印象，甚至促成购买。这是联名的根本目的。
3
/联名双方完全不搭？
它们要的就是这个效果/
为了提高话题度，品牌有时会选择和自身产品领域或品牌定位差异极大的对象来联名。越是出乎消费者意料的联名，越能引发强烈的社交讨论。有时，这类联名并不会将重点放在产品销售上，更多地是引导消费者讨论和传播，考核的标准更多是传播热度。因此，自带话题度和社交属性的品牌往往更容易被“跨界”。
4
/联名款为什么会泛滥？
因为IP可以不断授权/
品牌方支付授权费使用IP设计，IP方审核之后“坐享其成”。模式简单可复制，因而相当常见。对于一些老IP来说，联名已经是它保持生存的方式，比如HelloKitty。
△HelloKitty可以说是最长寿的联名IP之一了。5
/品牌都想找故宫联名，
但联名结束后，
人们还是只记住了故宫/
故宫可能是现在最热门的联名对象之一。它有名、有成功的案例、形象好，也很安全。但这样的联名对象也有缺点，合作方虽然能获得很高的