近年来，情绪消费逐渐演化成一股强大的消费动力。怀旧本身是人的一种情感，当个人怀旧成为一种群体性情绪时，“怀旧营销”也就有了生存的土壤。
怀旧营销主打的是情感诉求。怀旧营销就是在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。
★最近台湾的一部怀旧青春校园电影《我的少女时代》，让许多后再次陷入集体回忆。电影以90年代的台湾高中为背景，讲述了“路人少女”林真心和校园霸王徐太宇浪漫又温情的初恋故事。
青春怀旧电影这两年来，真是你方唱罢，我登场。包括今年同期上映的《港囧》和《夏洛特烦恼》都不同程度地引入了大量的怀旧元素，引爆了一轮又一轮的青春怀旧风潮。
一、怀旧为何成为一种潮流?
早在18世纪，卢梭和康德就把“怀旧”定义为“对一段过去时光的怀念”。怀旧的消费者群体会由于受到共同的情感记忆和记忆符号的触发，而带来群体性集合和认同，在这种群体集合中，共同的怀旧能够迅速形成集体回忆。
所谓衣不如新，人不如故，大概人会怀旧都是这些心理特质作怪——
1、怀旧是一种回忆营销
不卖价格，不卖商品本身，卖的是商品上承载的回忆，这种以物理属性商品为载体，销售其包含的感性内涵——集体的回忆，或以集体回忆为焦点，引起
作为山德士上校赖以发家的招牌产品，自年肯德基进入中国市场以来。吮指原味鸡已在众多消费者心中成为经典，成为重要的回忆之一。以至于后续原味鸡票选落败后，诸多网友社交网络上感怀“那些年我们吃过的原味鸡”，高呼着“没有原味鸡的KFC还是KFC吗”。
真的是原味鸡美味不可挡吗?但事实上据肯德基内部人员介绍，在日常销售中单点原味鸡的顾客并不多。原味鸡在这场pk中，已经不再只是停留在味蕾的简单对垒，继而演变成了情感利益的对决。肯德基的这次整合营销成功唤起了消费者的注意力和情感关联。
4、寻找共性回忆
案例：六神花露水视频
年一则《花露水的前世今生》的视频短片从6月底在各个网络平台发布后，不到一个月，总点击数超过万次。这个视频的发布方正是经典国货——六神品牌团队。视频里从上世纪老派上海的“十里洋场曾经的潮品”，到我们童年里一张凉席一个鸿运电扇一瓶花露水的夏天。既怀旧了自己的品牌衍生历史，让看客们与品牌更加亲近，也让看客们怀念了自己美好童年，对品牌更加心生好感。
5、自带怀旧体质
案例：南方黑芝麻糊
10个广告人起码有9个在大学的广告课上听老师分析过南方黑芝麻糊的经典之处。那一声悠扬的”黑~芝麻糊诶“的叫卖，那个捧着碗吃着满脸黑乎乎的小男孩。曾让多少小吃货们在电视机前垂涎欲滴，好奇着芝麻糊的味道。
南方黑芝麻糊的广告片整体画面一直有意营造一种怀旧的氛围。品牌充分利用这种心理，去调动人们的情愫，到现在看到这个广告，也不由记忆联结回想起小时候。南方黑芝麻糊也由这个广告获得了极高的品牌知名度。
三、怀旧营销也许只是昙花一现
怀旧营销并非万金油。健力宝、洛基亚等多老品牌也曾借怀旧东风复活，但后继无力，只能再次陨落。
按照广告营销学中的观点，每一个存在价值的商品，均具有产品生命周期，也可称为“市场寿命”。怀旧营销到底是品牌复活还是回光返照？凭借的还是产品无可复制的核心。
一些沉重的东西，却值得记住。经得起时间检验的企业是那些存在不只是为了赚钱的，他们会创造和培养意义。他们也会象征一种概念，或者一个乐章，不只是一种产品。在销售和营销中利用这种怀旧的力量，是朝着培养一个你自己的乐章的一步。
今天，我们不再盲目效仿西方文化，而是在建构自己的文化，怀旧，本身也是文化建构的方式。
因此，如今穿耐克、吃薯条、看韩剧，不代表新潮；读经典、穿回力、看京剧，才是真时尚，在中国消费者文化越发自信的背景下，怀旧经济就有了丰厚的土壤。搭乘怀旧的列车，你可以让你的品牌成为经典，也可以让经典成为时尚。
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作者：木木、小贝，整编：餐饮O2O
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