TUhjnbcbe - 2021/2/20 19:11:00
当下，越来越多的品牌选择IP的跨界合作来为企业带来新的消费群体和销售亮点，IP的跨界合作似乎也让国产老字号品牌找到了一条使品牌年轻化的有效途径。但事实上，并不是所有的跨界合作最终都能达到良好的预期效果。在跨界合作中，品牌方会遇到哪些挑战？如何应对这些挑战？在年1月7日的三文娱年度行业峰会——infiC文创新经济大会上，中国玩具和婴童用品协会（以下简称：中玩协）会长梁梅女士以《国潮品牌的跨界情怀》为主题，分享了宝贵的行业经验。视频完整版如下：以下为中玩协会长梁梅女士的演讲全文：各位代表大家好，我是中国玩具和婴童用品协会的会长梁梅，很高兴能够与大家分享与国潮相关的一些议题。今天分享的题目是《国潮品牌的跨界情怀》，为大家带来一些我们自己的民族品牌在跨界合作中形成国潮，进而提升品牌影响力的成功案例。在分享之前我向大家介绍一下中国玩具和婴童用品协会。我们协会成立于年，是国资委和民*部归口管理的全国性非营利性社会组织，我们从年就开始涉足品牌授权行业。14年来，中玩协通过开展行业规划、统计分析、人才培养、信息宣传、展览展示等工作，引导和促进中国品牌授权行业的健康持续发展。同时，中玩协是CLE中国授权展的主办方，每年会发布《中国品牌授权行业发展白皮书》。最主要的是，经过多年在品牌授权行业的深耕，如今我们拥有众多的被授权企业的资源，也有大量IP和授权商资源，能够为大家在跨界合作方面提供强而有力的支持。下面正式进入我今天的分享。何谓国潮？在我看来，国潮实际上就是通过对一些中国元素的重新加工设计，使之与现代潮流审美相结合，最终达到形成潮流的效果。在当下，“国潮”已不仅仅是一个简单的现代名词，更是文化创意的风向标，一种趋势上的概念引领。现在的潮流，特别是从消费品的消费潮流来讲，年轻人的审美观和消费需求，成为了潮流的引领者，特别是Z世代鲜明的八字消费需求：颜值当道、追求个性，成为了众多国潮品牌塑造品牌形象和提升品牌影响力的中心目标。为了达到这一中心目标，国潮品牌在进行跨界营销的过程中会遇到三个方面的挑战。首先面临的挑战就是跨界营销如何从“触达”消费者到“触动”消费者。国潮品牌的跨界营销主要途径有三种：一是授权，即把自己有影响力的品牌授权给对方品牌做跨界营销；二是被授权，即与知名品牌合作；三是互动联名，即两个或多个有影响力的品牌合作，共同联合宣传。既然是“国潮”，那么在跨界营销过程中的诉求就一定是扩大影响力并形成潮流，扩大宣传面是自然的，宣传信息也就自然而然的触达到更多的消费者，但仅仅是“触达”这一层面远远不够，两个品牌跨界的理念、品牌之间互动产生的创意、国潮的设计能否“触动”消费者，如何“触动”消费者，这是跨界营销首先会面对的挑战。第二个挑战是跨界营销能否从大量曝光中得到大量转化。进行跨界合作的品牌，一般都已在自己所在的领域有了一定的受众基础和品牌影响力，做一次跨界营销，能否从这次跨界中实实在在获得额外收益，也是国潮品牌在跨界时会遇到的挑战。第三个挑战是跨界所带来的流量能否带来新的用户增长。一次跨界营销必然会吸引大量消费者的