报道
消费界
导读：
你思考纷扰人生，低头闻见一缕香。
亿的全球香水消费市场，中国仅占2.5%。但相比于年0.9%的市占率有了明显提升。
我国香水与彩妆有相似的发展轨迹，从开始的刻板印象，然后慢慢的接受他人使用，最后自己也愿意去尝试。
一直以来，香水市场被国外品牌垄断，目前还未出现国产巨头的身影。
对于国内消费者而言，更加偏好含蓄、清香型气味，这是国产品牌树立差异化优势的机遇。
《闻香识女人》
“你可能会忘记她的模样、她说过的话，但你无法忘记她带给你的感觉。”
在电影《闻香识女人》中，退伍军官史法兰双目失明，但嗅觉异常灵敏，在舞会上，能够依靠对方的香水味识别女性的各类特征。
香水能够表达女性独特审美和选择，因此，一款优质香水是表达个性的重要工具之一。
·“气味经济”会是下一个风口吗？·
根据艾瑞咨询数据显示，年全球香水市场规模约为亿元，其中我国香水市场99.2亿，占比仅为2.5%，年预计达到.7亿。
在香水整体的使用率上，欧美高达98%，中国约为3%，即使最发达的北上广深等一线城市香水使用率也不足10%。
香水品类属于化妆领域的金字塔顶尖，在香水之下有彩妆、个人护肤、日化等品类。
因此，香水大概率会经历彩妆相似的发展路径：排斥、接触、接受、追逐。
目前，中国香水消费者不到万人，客单价多在元到元之间。
早些年，大部分消费者偏好欧美大牌，香水市场也被祖玛珑等大牌占据主导地位，鲜少看到中国品牌是身影。
但随着新消费的崛起，国潮品牌层出不穷，抢占年轻消费者心智。
气味图书馆深耕香水领域十多年，从一开始代理进口香水品牌到自主研发生产，打造多款具有中国特色的产品，如凉白开、姜丝可乐、绿茶等等。
年到年，“凉开水”连续3年蝉联天猫国产香水第一。一直以来“凉开水”都是气味图书馆的热销产品，18年最高月销达40万品，全年销量超过万品。
去年在疫情冲击下，包括雅诗兰黛在内的国际大牌香水业务经历了业绩滑铁卢。
但国产品牌冰希黎异军突起，去年整年销售额稳居天猫前四，力压众多大牌。
冰希黎由华人调香师于年上海创立，它将法国香水工艺与适合中国人自己的香水完美结合，让香水不再只是奢侈品。
冰希黎天猫店铺在年1月-年5月连续5个月占据TOP1，也有5个月占据TOP2的位置，在年8月排名TOP4以及年11月排名TOP3。
“气味经济”会是继美妆后又一风口吗？
▲香水市场规模
·解读气味密码，洞察消费人群·
敏敏是资深香水爱好者，大学时收到的兰蔻梦魅成了她的入门香。从此对香水有着超乎常人的执着。
几年来，她在香水上花了大量的时间与金钱，收藏+瓶香水。
敏敏透露说，她这个数量虽然比不上网红上千瓶级别，但也算是追逐气味路上的里程碑。
包括小样在内，她花了十几万，夸张点说可以在三四线城市付个首付了。
当我们问买这么多香水值吗？
她回复说：“对平常人来说，香水就是日用品，和化妆品没区别，甚至可以说是一种花露水。但在我们眼里，这些香水是有生命的，每款香水都有独特的香味，就像人一样。”
资深爱好者是最典型的消费人群，这群消费者愿意花大量时间金钱去研究，她们在圈层内讨论每一种气味、探讨香水的历史、有些人甚至是瓶控。
除了资深爱好者，香水领域消费者类型还包括：活跃尝鲜族和谨慎跟随者。
活跃尝鲜族大部分是z世代消费者，大部分是学生或者初入社会的职场小白。
活跃尝鲜族偏好“不撞香的沙龙香”、“味道独特的品牌”，目的是凸显与众不同，表达自我。
这群消费者信任小红书/微博/B站等社交平台，以获取香水信息。
谨慎跟随者主要来自二三线，偏好小众香水，以此表达自我风格，对-元价格区间香水接受度较高。
谨慎跟随者在购买香水前，偏好网上购买试用装，找到适合产品后再到专柜或者品牌官方店购买，当然也接受无人试香机。
随着短视频直播带货的兴起，谨慎跟随者在看到信赖kol的种草后，也会下单购买。
香水已渗透到各个消费场景，比如说“悦己”、送礼等。
香水在年轻消费者心中更像是一张社交名片，闻到对方身上熟悉的香水味时，会觉得是同一类人。
目前预计有90%的香水消费为自用，送礼场景中主要集中在节假日，比如说情人节。
香水在每年的8月及11月销售额会有一定幅度的增长趋势，主要原因是七夕节（阴历7月7号）在8月份，节日和电商大促时期会刺激消费者进行购买。
在年的8月和11月表现尤为突出，香水分别完成了天猫10亿+和11亿+的销售额。
▲冰希黎
·借助社媒营销，抢占先机·
挖掘流量是近年来新锐品牌成长的核心竞争力，流量在哪，品牌就在哪。
冰希黎是线上起家的香水品牌，从年创立以来，深耕淘系平台，目前其店铺粉丝已达万人。
冰希黎主要是淘宝直播、抖音和微博推广，在小红书和