花露水

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中国花露水大王美国宝洁一直想要吃掉的公司 [复制链接]

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“花露重,烟草低,人家帘幕垂”,欧阳修的一首词《阮郎归·南园春半踏青时》,成就了花露水,而中药成就了“六神”。作为近30岁的民族品牌,占据近3/4的市场份额。六神花露水的品牌忠诚度一度达到72.8%。有消息称,宝洁公司通过各种渠道表达有意收购六神的意向。但是上海家化坚决不卖。

年,公司科研人员从《本草纲目》的古方六神丸中得到灵感,从六味中草药中萃取成“六神原液”注入到花露水中,“六神花露水”就此诞生。它的味道里几乎烙有一代人的记忆。二十余年过去了,他在中国花露水市场的地位依旧无法动摇。

年第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求,通过“六神有主,一家无忧”的广告,迅速占领了花露水市场份额。六神也被誉为“夏日里的绿色帝国”。

年,被誉为“上海家化之父”的葛文耀与引进战略投资者平安产生了诸多的理念之争,与离任的掌门人之争,导致公司处在内忧外患的竞争环境里,公司业绩大幅滑坡,公司未来发展前景迷茫。

年,上海家化迎来新任女掌门人张东方,再次让这个百年民族品牌焕发出生机。

尼尔森市场研究公司年数据显示,从线下零售渠道数据来看,六神花露水占据了花露水市场73.4%份额。

消费者不但对产品功效有要求,对整体体验、趣味性也有所诉求。六神也明白,单一的产品功能已无法满足多元化的消费需求。

张东方开启了品牌年轻化的步骤,其实,每个品牌都面临品牌老化的问题。无论是在哪个平台销售,市场策略是否精准,最终还是要回归到品牌对消费者的洞察,没有捷径可走。

启用男性代言人华晨宇,延续六神“网红”花露水在社交平台上的热度,对接年轻消费者。

年3月,上海家化公布《年年度业绩报告》,报告显示,报告期内上海家化实现营业收入64.88亿元,研发投入约1.6亿,稳居国内花露水销量第一。

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