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光大证券银行业研究员王剑称，房贷利率折扣不会太大，预计 7折不可能见到。目前银行资金成本在 4%左右，再加上业务费用、拨备费用等，按 6%左右发放信贷才有利可图(即 9 折左右)，因此房贷大打折扣的可能性不大。
10、价格低廉：
-声音
“嫌贫爱富”的二手新机贩：最爱小米苹果 |爪游控 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云*情解码社会万象健康养生 首页 / 数码新品 / “嫌贫爱富”的二手新机贩：最爱小米苹果 “嫌贫爱富”的二手新机贩：最爱小米苹果 Posted on 2014年9月18日 by stanper in 数码新品 新浪科技 李何冉一场秋雨一场凉，进入9月的北京开始变得阴雨绵绵，连日的雨天并没有影响在鼎好、海龙门前做引导的积极性。只要从中关村的地铁出来，便会被这些辛苦的“引导”撑伞问候，“买吗？”、“5s要么？”、“卖吗？”、“米4要么？”……这些引导问顾客收购的，不是传统意义上的二手，而是顾客手中全新未拆封的新机器，他们会将有这类需求的顾客介绍给上游的收购商贩，顾客直接与回收商贩进行交易。不要小看这些引导，每天通过他们被上游商贩收购的少则几十台，多则上百台。作为回馈，上游商贩每台会付给他们元不等，其中iPhone和小米的抽成最高，一些品牌次之，最低的是一些小品牌或者市场反应并不是很好的。二手新机贩的“嫌贫爱富”是有道理的，他们是用自己手里的现金购得，经过处理后再卖出赚取差价，对于他们而言，收购到只是一个开始，为了现金的快速回流，他们必须为自己收购的每一台机器找准销路并快速出手。千元智能机的另类集散张鹏飞就是为中关村海龙门口“引导”的上游贩，他89年生人，中专毕业，但做这一行已经有了三年。这三年的经历，让张鹏飞从外表上看上去就显出了超出同龄人的成熟。他的工作流程是这样的：门口引导“拉客”，有卖的就给他打，找到客人后经过讨价还价，将最终的价格以及收到的情况打向公司汇报，然后与卖家完成交易，周而复始。同时，他也会自己通过络寻找卖家。早晨9点，张鹏飞准时到他们公司报道，还没吃过早饭的他，先打开了电脑，在58、赶集这样的分类信息站寻找合适的二手新机，没过多久，他便接洽上一个卖红米Note增强版的卖家，联系后确定在中关村见面。半小时后，张鹏飞背着装满现金的书包出现在了海龙后面的星巴克门口，当然他并不是来喝咖啡的，几分钟后他与卖家见面，出人意料的是，张鹏飞对于卖家开出的1000元价格，并没有讨价还价，痛快的掏出了现金完成交易。“千元智能机给我们带来的利润是很客观的”。这里说的千元智能机，主要是指市场上类似红米、华为荣耀3C这类具有高性价比，同时具有一定品牌认可度的。由于这部分已经定价很低，对于经销商来讲，正常情况下，利润空间并不是很大。在张看来，这类有个普遍的特点，“的需求集中在二三线城市，但由于销售模式、渠道等方面的限制，货源往往集中在北京，加上厂商控制出货量，造成千元智能机的实际购买市场出现供不应求的情况”。所以，张鹏飞他们对于这类，愿意出不低于零售价的价格去收购，然后再加价销往二三线城市，赚取差价获得利润。还记得红米刚刚上市的时候，张鹏飞每天早上都会揣着大把大把的钞票到海龙门口“拉客”，只要有人愿意出售红米，他将以1200元左右的价格迅速买下，再以1500元的价格分销到全国的其他渠道商。新浪科技据此走访了一些二三线城市的终端营业厅，虽然距离红米1S推出已经有了多半年的时间，但在这些营业厅里，该的售价依然不低于1200元，有些营业厅甚至还要先付订金后才能拿。一位店员向新浪科技表示，在红米刚上市的那段时间，他们店里的红米最高标过1699的售价，这比红米的原价高出了一倍还要多。经调查发现，其他品牌千元智能机的销售模式与红米的基本一致。截止到2014年8月31日，二三线城市的千元智能机的价格依然保持比原价高出元的价格：华为荣耀3C售1200元(原价798元)、红米Note增强版1300元(原价999元)、红米1S售1200元(原价699元)。而在北京的迪信通，新浪科技发现，红米Note售价899元，红米则降到了399元。iPhone国内已无“港行”与张鹏飞的对小米“情有独钟”不同，他的同事段盛涛是一个十足的“果粉”。说他是“果粉”是因为，段已经把iPhone各个版本号对应的产地、序列号排列规则、配件辨别真伪的方法等烂熟于心。这也是拜他负责的iPhone回收所赐。每年新iPhone的发布到上市销售这个阶段，是段最清闲的时间。大家纷纷清理库存等待入手新iPhone，对于回收的需求也就不是那么多，平时也就零零散散收几个二手的，进行翻新再包装。此时的段虽然清闲，但在正常情况下，他的业务要比张鹏飞的复杂的多。有关iPhone的回收模式主要有三类：国行新款iPhone、水货包括港行的新款iPhone，隔两代及两代以上的iPhone。在他们收购时，以价格平稳阶段的iPhone5s为例，全新的国行回收价格，根据运营商制式的不同，在元范围内；全新港行的回购价格为元，有的港行到他们手中会发现配件已经被换过一次了，这类的回购价格不会超过3800元。销售时国行版本的底线价会控制在比普通国行低元以内，所谓的“港行”一般在4500元左右，只比香港官方的零售价高出100元。表面上看，iPhone的销售并不会给商家带来什么利润，但商家无利怎么会起早呢。以国行新款iPhone、水货新款iPhone为例，在回收过来后，回收商贩会把iPhone的原装零件换成他们从华强北采购的配件(主要是数据线、电源插头、耳机)，经过他们的二次封装之后再销售。调换的正版配件最终会以略低于官方的价格流向市场，最终以官方正版配件的形式出现。根据苹果官方的售价，iPhone的数据线和电源分别售149元，耳机的售价为228元。而用来调换太子的狸猫，全部来自深圳华强北市场，公司有专门的采购人员定期从深圳向北京发货。新浪科技从华强北经销商了解到，iPhone的数据线、电源以及耳机这些配件，根据采购量的不同，单品售价在0.5元到5元之间不等。这对于成规模的iPhone经销商而言，成本接近于0。段盛涛特别指出，在目前国内的iPhone循环体系下，国内已经基本无法从商家买到真正的港行了。“这一流程在中关村的经销商身上是普遍现象。”在他们公司的分销商中，有苹果授权的维修店，有专门从事配件销售的经销商，当然也有中关村的零售商。除去iPhone稳定的价格阶段，段盛涛表示，每当新款iPhone发售后，中关村在一个星期内都会以近万元的价格销售着iPhone，这段时间货源对于商家来讲就是红色的百元大钞。而在新iPhone发售的前期，上一款产品会以低价抛出，以达到清理库存的目的。对杂牌机压价当然，除了小米、iPhone等知名品牌机外，其他的二手新机就得不到这些优待了。有一次，张鹏飞被引导拉去谈一部某国产品牌的回收。那是一款在京东上售价1999元的，张鹏飞在看了几眼之后，直接压到500元。当时卖家不认这个价格，不过卖家随后在中关村绕了一圈后，最终还是以550元的价格卖给了张鹏飞。如果将张每天的工作比作一个空杯的话，小米便是用来填充杯子的石子，而这类就是补充石子缝隙的沙粒。杂牌销往二三线城市，依旧可以卖到1500元左右。虽然利润率高，但销量远不及小米、苹果这样的，之所以压低收购价格，也是希望用高利润来弥补销量的不足。用张鹏飞的话来说，其实这类都在可收可不收之间，有时因为高利润的诱惑下了手，回头就得为销路发愁，有时甚至出现砸在自己手里的情况，所以这类他们是会严格控制回收数量的。说到底，张鹏飞担心的是在自己手里停留的时间，像小米、苹果这样的机器，不愁销路很快就能出手，每天都会有接盘的人出现，而杂牌的销路不理想，时间上的拉长就会对现金流产生直接影响，这也是二手新机回收行业的命门。现金流动得再快点张鹏飞和段盛涛供职的公司位于鼎好写字楼，回收二手新机是这家公司的业务之一，在这个只有几十平米的小房子里，每天有数万台在这里进出，据他们讲，中关村下面的商家近二分之一回收上来的，最终都由他们家接收。换句话讲，如果消费者在中关村卖掉自己的，询问到的底价基本是一致的，原因是多数楼下经销商收购的接盘者就是这家公司。这家公司已经通过中关村各个零售商形成了像章鱼一样的销售络，直接面对消费者的零售商都是这家公司的触须，当零售商对于产品无法确定收购价格时便会根据产品，向张、段二人确认，再确认过后，这些回购的“二手”产品，全部流向这家公司。作为对零售商的回报，这家公司会按照产品收购价格的一定比例分给零售商一部分，同时它还是零售商的产品及配件供应商。看似良好的商业模式，其实也有它的命门。张鹏飞透露，在小米4刚刚发布的时候，他们用很多钱花在了收购F码上，但由于产品刚刚推出，小米4的供货并不是很快，将小米4的F码转化成这段时间被拉长，导致一大部分资金无法快速回流。因此，他们的公司目前已经不再对F码进行收购，只对小米4进行回收。而这个时间又恰逢新iPhone的发布，公司内部没有多余的资金来平衡这一部分损失，导致张鹏飞必须控制每天自己的收购量，他坦言，因为资金的原因让他错过了几个不错的产品。段也在收购时出现过类似的失误，在iPhone5S发布时，“土豪金”不用说也是商家争夺的对象，此外段还看好了彩色的5C，他错误的估计了彩色iPhone5C会获得更多女性用户的青睐，最终他投在5C上的钱回流缓慢，耽误了他对“土豪金”的回收。张鹏飞和段盛涛所做的工作，就像肯德基、麦当劳这些快餐店的店长一样。他们要对每天市场的需求有足够的了解，并根据市场的情况以及每天浮动的价格，明确每天每款他们要收购多少，从而平衡自己手里的现金预算。从本质上来讲，他们的工作承担了一些渠道的作用。相应的，也会承担一些渠道商的压力。要想降低这些压力，最直接有效的方法就是让现金快速的回流，避免因市场的异动，错失下一个现金回流的机会。总而言之，回购这项业务的命门就是如何让张、段二人身后双肩背里面的现金快速的回流。 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么？下一条 Next post: 张柏芝、谢霆锋和王菲，怎么都能在一起！ 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 ? 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top
