霸占中国人集体记忆的六神花露水，在年轻一代的眼中，是父母夏天的标配。
自年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市，便以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额后，发展至今，六神花露水已经连续多年稳居中国花露水市场份额第一名，市场占有率超过70%。
对于大众来说，六神的知名度已经毋庸置疑，产品市场占有率与客户忠诚度也很好。
竞争激烈，品牌面临危机
随着年轻消费者的崛起，却使得六神开始有了老化的迹象，而且纵使六神所属公司实力雄厚，但六神在花露水行业所面临的竞争也是很激烈的。
国内驰名的花露水品牌，除六神花露水外，还有隆力奇（中国名牌，中国驰名商标，民族品牌，十佳花露水品牌）；蒲公英（江苏蒲公英保健品公司，成立于年，十佳花露水品牌）；佳秀JIASHOW（深圳泰源化妆品有限公司创立于年，十佳花露水品牌）；白莲（美晨集团股份有限公司旗下品牌，十佳花露水品牌)；激爽花露水(立志美丽集团旗下品牌，十佳花露水品牌）；第6感（法国欧莱雅·第六感化妆品国际集团有限公司）。
这些都是六神的竞争对手，他们有的资本雄厚，有的技术先进。加上无数中小地方品牌的插足，花露水这一日化行业小之又小的领域其实挤满着各种竞争者。
年轻化品牌战略铸就活力“六神”
挑战固然存在，但幸好六神懂得迎难而上。在当前国内零售业历经升级革新，消费者国货信心回暖，民族品牌迎来巨大发展机遇的形势下，正如魅族科技副总裁李楠所说，在今天，品牌的迭代决定中国企业的生死。对于国货老牌六神来说，能否成功地进行品牌的迭代，能否抓住新消费者，即年轻消费者，培养他们的习惯、开发他们的需求，也关系着其自身的生死存亡。
正是因为深刻意识到这一点，六神在迈向年轻化的征程上不曾松懈。今年夏季，六神品牌将进行大胆的尝试，即突破花露水经典绿瓶的形象，推出一套极具特色的90后青春限量版花露水。并请来新生代人气偶像华晨宇作为六神的全新品牌代言人。这一营销战略无疑对六神进*年轻群体市场有着积极的推动作用。
其实这已经不是六神第一次的年轻化战役了：
年，《花露水的前世今生》，用动画的形式，在网上一经播出，短短两周就获得了近30万的转发和评论量。
年，成功引爆全网热点话题＃六神花露水酷似大牌香水＃。
年，“六神在手，一夏无忧”整合传播战役正式开始，经过一系列精心准确的营销策划，六神花露水年销售额直接获得三倍增长。
年，将为六神花露水设计新瓶装，启用全新代言人。
出路：转变营销策略，撇掉“老化”标签
从这五年六神坚持不懈，步步为营的年轻化战役征程中，我们可以看出六神为占据年轻消费市场的决心和恒心。
六神所做的一系列成绩显著的营销战略，也对其它的民族品牌有着积极的借鉴意义。年轻人都喜欢标新立异，并喜欢对民族品牌贴上“老化”的标签，这是民族品牌难以占领年轻消费市场的一大主因。但只要肯思考，肯转变，民族品牌也会有转机。
迈出转变的第一步固然重要，但如何抓住年轻消费主力群体，如何布局营销战线，不是简单的请几个网红代言，做几个病*视频就能成功的。
重塑国民对民族品牌的认知度，传播民族品牌的知名度，要牢牢把握一点，就是无论做任何形式的广告，都要让年轻人清楚产品的定位，能解决年轻人什么问题，在什么场合、什么地点、什么状况中可以用到这种产品。针对年轻群体制定营销的时候，不要为了抢热点而抢热点。传播民族品牌知名度固然重要，但重塑产品认知度更是重中之重。
就拿六神来说，随着年轻消费者的崛起，显然六神已经意识到要想长远发展，就不仅要传承经典，更要紧随时代焕活年轻。
但是时代在变，市场环境也在变，需求方面，近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水的市场份额或将萎缩。推广方面，如今大家的时间都更多花在手机等移动终端上，聚集在社交平台上，使用媒体的时间也越来越碎片化。社会化媒体环境下的品牌传播变得越来越困难，特别是对于那些手握重金的大品牌来说更是很难找到突破口。因为突破就意味着必须要改变，就要放弃之前几十年的经验。
面对这样的发展形势，六神积极调整产品结构和营销战略，使得六神花露水近几年销售态势一直强劲增长。能在如此困境中突出重围，也是件很值得其它国货品牌探讨学习的事情。
对于其他的国内品牌来说，六神品牌所探索过的路，尽管不能完全复制，但至少在方向上是值得借鉴的，即研究消费者，了解消费者，靠近消费者，让品牌在传播的过程中不断年轻化，以重塑民族品牌在年轻人心中的形象。
撰稿：广州冯建*营销策划有限公司*袍怪精选导读
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