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“一口入*，两口驱蚊”的花露水口味鸡尾酒撩到你了吗？今年6月，锐澳鸡尾酒和六神跨界联合出品，一款限量RIO六神鸡尾酒猝不及防地在竞争激烈的酒品行业里C位出道。
一个是年轻的专业鸡尾酒品牌，一个是国货老字号产品，两个品牌产生的“化学反应”，颠覆了所有人的想象。
瓶RIO花露水味鸡尾酒1分钟售罄。你以为RIO六神鸡尾酒靠的是画风清奇撩拨了消费者的好奇心？深度跨界，玩的不仅是产品上的“化学反应”，营销更要有“叠加反应”。
人群交叉延展全域助推种草拔草齐飞
RIO与六神的本次深度合作不仅在产品上下足功夫，如何挖掘出不同品牌间的粉丝并进行延展，并对其进行精准的投放及沉淀转化，成为此次品牌跨界的重点课题。
首先，在跨界人群上做文章。将“RIO鸡尾酒人群”和“六神人群”进行了分析，并通过阿里巴巴集团旗下数字营销平台阿里妈妈进行了全域广告体系的全面触达。上线仅24小时，就有1万多人将RIO六神鸡尾酒装进了购物车。
第一轮投放后，RIO把这些粉丝数据回流到品牌数据银行进行沉淀，并将消费行为分组细化，哪些人添加了购物车，哪些人收藏了，以及成功抢到预售的购买人群，进行分组沉淀，并进行了二次触达。
从“被种草”到成功拔草，再利用微博拔草人群的晒单，激发多次传播，利用微博种下“新一片草原”。RIO通过品牌数据银行发现，这次跨界全域营销影响的年轻人群（18-29岁）占到了整体的2／3以上，且集中在上海、江苏、浙江、广东等省份的一二线城市。说明这次跨界创新，帮助品牌拉动了年轻人群，并向一二线城市推进，拓展了品牌日常营销触达的酒类核心人群。
最终，RIO六神花露水味鸡尾酒单品成交的新客户占比高达92%，种草拔草的效果可见一斑。
销量背后收获的潜在消费者才是跨界营销核心
除了收获销量与舆论
