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大V/KOL/网红/DSP精准投放导语：你若端着，我便无感！相信很多人还记得六神那支《花露水的前世今生》的病*视频，接地气的画风得到了很多年轻粉丝的追捧。在现在的很多人看来，六神不再是个沉重的老品牌，它从古老的传播中走出来，衍生出了很多有趣的话题，成为了新一代的优秀品牌。“SixGod”六神花露水，已经被中国人鲜为人知，它成为了每一个夏天的必备良药。
“六神花露水的前世今生”
网络上似乎一直流传着“六神”的传说，比如在美国成为“神水”（被网友翻译为SixGod），又如新晋网红“六神劲凉花露水”（被网友调侃“有*”）等等，这些走红，其实并不意外，好的营销策略，铸就好的品牌。好的营销，需要在定位区域放大传播效应对于六神而言，他们自身就会将消费者看为衣食父母。只要不走出品牌定位的区域，消费者要怎么玩，他们就会陪着怎么玩。现今无论是网上流传的“六神花露水与大牌香水味道相似”话题、还是“六神引爆美国市场”趣闻等都来自网友的自发原生内容。但是，只要看到网友的相应和跟进，六神本身也会跟进传播，他们会不断将这颗种子播种，然后就会慢慢生根发芽。推波助澜之后，传播效应就会被放大了。品牌年轻化，才有发展机会花露水的悠久历史，在大部分人眼里，六神早就被贴上了“传统”的标签，而现在的消费群体愈来愈趋向年轻化，如果不能够及时转型，年轻消费者最直接的反应就是“这是我妈妈用的产品”。传统消费群体逐渐老去，在新媒体兴起的大潮中，只有获得了年轻消费者的青睐，向年轻化转型，推出年轻化的产品，六神品牌未来才有更大的发展机会。六神的品牌年轻化除了在传播上更贴近年轻人外，产品的年轻化也尤为重要。这也是它能够获得消费者青睐的重中之重。近年来六神品牌推出了一系列针对年轻人需求开发的新产品，如六神夏日随身系列，针对18-30岁的城市女性消费者，包装小巧玲珑，大小适合放入女孩子的包包，同时带有夏季时尚设计元素。这样的六神怎能不令我们心动？资源传播和好的内容将结合六神的推新传播无疑是具有借鉴意义的，而好的传播需要资源传播和好的内容相结合。资源安排方面六神的品牌传播口号是《六神在手，一夏无忧》，与前些年略有不同的是，在今年的品牌整合营销传播中，数字新媒体传播占到总资源的45%以上。以往六神的做法是先安排传统媒体，余下的费用再考虑网络新媒体的投放和公关传播。而新的传播渠道的兴起，六神也是跟着时代走。今年六神把网络新媒体传播的重要性放在了首位，而后再考虑用电视广告去覆盖全国，不得不说也是适时调整，跟进安排。内容生成方面按照以往惯例，传统媒介的广告内容，往往是站在大众审美的角度，例如找*拍摄电视广告大片，从20-80岁都能接受；但是随着媒介平台向互联网转移，如何让用户看到传播内容后主动转发形成病*传播——这就成了内容生成的主要任务。而六神则选择了一种与众不同的渠道。当六神与当红小鲜肉、网红进行微博合作，迷妹们早已将爱豆的身边之物收入囊中，选择在特定传统节气时间点为品牌发声，之后再通过媒体的第一时间曝光，上小鲜肉的阵营，不得不说，这次营销是相当的成功。内容和媒介相结合，与年轻人玩在一起只有与年轻一代的潮流一致，才不会淹没在新时代的大*里，六神一直对此心知肚明。内容上推广网友们的原生自创内容，比如六神的病*视频《玩转花露水》，从产品出发挖掘年轻消费者喜闻乐见的内容，寻找到产品和消费者的联结点，然后投放到年轻人的信息接收渠道。在很多六神的宣传广告中，有很多都出自于网友的原创。“用劲凉提神花露水像巨人砍颈的感觉”、“冰莲花露水媲美爱马仕香水”、“用花露水瓶子当花瓶”等，只有和年轻人在一起，才能够将这种原生内容被消费者接受。媒介上好的口碑传播应该像湖面的涟漪一样，扔个东西进去可以一层一层的荡出去，最终的能量是巨大的。在消费者的媒介使用习惯方面，六神团队也做了大量的研究，使得打动更多的消费者，通过分享、转发、评论，形成圈层传播。在创新与传统历史延续间平衡六神品牌始终坚守两个核心资产：一个是“夏天”，另一个是“中草药”。怎样让传统中草药元素在年轻人心中更加的时尚化，是六神接下来在品牌塑造上很重要的一步棋。你若端着，我便无感！现实很残酷，新的市场环境下，老品牌们纷纷摆脱历史包袱，深入年轻人，了解年轻人，并用年轻人喜欢的表达方式传递品牌价值，六神在这之中就是成功的佼佼者，他有很多经验我们不断去借鉴和挖掘。六神的年轻化营销中窥见一二，当然品牌转型并非卖卖萌、耍耍贱如此简单，它还会和品牌的定位、服务、产品、传播等各个方面息息相关。好品牌是关键，好的营销更加锦上添花。
文章来源：梅花网今日
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