项目背景
四月下旬，重庆客户经理施庆丰得知永辉体系6月份要开展积分送礼活动，将送出份浴露会员礼品。第一时间去找采购经理洽谈，得到回复：宝洁、家化等其他品牌都开始报价竞标，所以竞争相当激烈，如果我司品牌能中标的话，我司品牌无形之中又可以锁定名浴露消费者，为后期永辉系统浴露市场有深远的影响。
合作方案
为了能增加中标的可能性，选择产品至关重要，因此选择在重庆市场销售有竞争力的1.8L牛奶润肤浴露作为投标产品，施经理在与采购经理沟通同时与事业部领导汇报情况，得到了领导们的大力支持提供了合理竞标方案，最后我司产品击败其他竞品脱颖而出，成功中标瓶，总计零售价值万元。
追踪发货
中标后第一时间联系计划部金辉主任协调货源，因为时间紧、量大，经过从各物流仓调配从11号晚上开始到12日早上终于完成货源调配，确保送达永辉配送总仓。
案例启示
近期全国随着天气炎热将迎来夏季日化产品的销售高峰，隆力奇沐浴露、花露水是消费者十分喜爱的夏季产品，希望各市场同仁积极对接各体系超市洽谈积分换购、团购等大单销售，提升夏季产品销售！
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